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　　mgm美高梅登录中心(官方)APP下载安装ღღ！美高梅MGM娱乐平台ღღ，美高梅MGM电子娱乐游戏ღღ，美高梅美高梅(MGM)娱乐app下载美高梅mgm官方网站ღღ。美高梅棋牌官网入口ღღ！财联社记者注意到ღღ，今年6月ღღ，平安信托对外宣布其保险金信托设立笔数5000笔ღღ，环比增长675%ღღ，同比增长更是达到1648%之多ღღ。这在当前资产荒令业内头疼ღღ，同时信托转型也难见速效的市场环境下ღღ，毫无疑问是一抹“亮色”ღღ。

　　什么原因促成了保险金信托的火热？日前ღღ，平安信托财富服务事业部高级董事总经理郑艳接受财联社在内媒体专访时表示ღღ，在投资市场波动加剧ღღ、风险因素增多的当下ღღ，保险金信托产品以其独特的保障功能ღღ，越发受到客户的青睐ღღ。除公司结合自身特点进行了一定布局外ღღ，当前客户对资产安全的需求在激增ღღ，多种因素共同推动了保险金信托的爆发式增长ღღ。

　　相关数据显示ღღ，2023年整个保险金信托和家族信托的规模是9000亿元ღღ。截至目前ღღ，平安信托“保险金信托+家族信托”的规模约1800亿元ღღ，约占整个市场的20%ღღ。其中ღღ，平安信托的保险金信托规模已经突破1300亿元ღღ，占据公司财富管理服务信托的半壁江山以上ღღ。

　　当然ღღ，在当前各类金融子牌照竞逐财富管理的市场环境中ღღ，被称为“pre-家族信托”的保险金信托业务对信托公司而言也有其独特的卡位作用ღღ。郑艳对记者表示ღღ，过去一年ღღ，受投资环境波动及底层资产表现不佳等因素影响ღღ，部分家族信托的账户收益不够理想ღღ，家族信托的规模增长面临较大考验ღღ，甚至市场平均收费水平也在下降ღღ。

　　“相较于家族信托实收或者价值1000万的高准入门槛ღღ，保险金信托设立门槛为100万元保单ღღ，适合作为中产家庭传承业务的‘入门级’产品ღღ。鉴于国内拥有600万人民币资产的‘富裕家庭’已超过500万户ღღ，而拥有千万元可投资资产的‘高净值家庭’大约只占20%ღღ。因此ღღ，保险金信托其实在国内拥有更为广阔的市场空间和目标客群ღღ。”

　　换言之ღღ，对于信托公司而言美高梅MGM电子娱乐游戏ღღ，保险金信托业务的爆发式增长ღღ，也意味着财富管理业务未来更大的潜在机遇ღღ。

　　郑艳ღღ：不可否认ღღ，无风险利率下行ღღ，带动配置保险的客户越来越多ღღ，在一定程度上也促进了保险金信托规模的“井喷”ღღ。不过ღღ，需要明确的是ღღ，投资品种收益率越来越低ღღ，预定利率还有进一步下浮的空间ღღ，这点仍未改变ღღ。愿意买保险或者愿意配置的客户仍有很多ღღ。

　　从客户深层需求来看ღღ，在投资风险和不确定性增多的背景下ღღ，很多客户也提升了对风险防御的重视程度ღღ，希望通过保险金信托甚至家族信托实现风险隔离ღღ，科学管理财富ღღ，有效保值增值ღღ，通过专业配置ღღ、专款专用为未来做好保障安排ღღ。

　　当然ღღ，“6.30”作为各金融机构年中销售的节奏节点ღღ，多方合作下共同创造了优异的业绩ღღ。目前ღღ，我们正加速构建开放式平台ღღ，积极拓展多渠道共赢的合作伙伴生态圈ღღ。

　　郑艳ღღ：“保险+信托”可以体系化地帮助委托人计划财产组合ღღ、财产配置ღღ，以及将来的支付安排ღღ、流通性管理ღღ，就是去做全程精准的代际传承ღღ。把信托多财产的多样性ღღ、信托账户的隔离性ღღ，以及将来的投资配置ღღ、精准的支付和精准的传承ღღ，有效整合各种需求ღღ。

　　整体来看ღღ，我们可以把生态圈里的银行ღღ、保险等渠道方ღღ，以及将来在底层里的投配和将来的服务ღღ，养老ღღ、教育和特殊关爱都能够整合在一起ღღ，提供“集成式”服务丁香花社ღღ。

　　保险金信托具备多场景支付功能ღღ。比如ღღ，有养老需要的客户可以建立信托后提出未来资金定向支付需求ღღ，以提前安排用于保障将来如有失能ღღ、失智情况的养老费用支付ღღ；有特殊受益人ღღ，比如自闭症儿童需要的客户可以建立信托ღღ，未来向特殊受益人照看机构支付服务费用等ღღ。信托公司可以跟养护机构建立合作ღღ，定期在监督人的监督之下ღღ，把这些资金支付到特定的养老机构或康复机构ღღ，以保证对委托人的生活护理安排ღღ。

　　财联社ღღ：市场其实存在一种担心ღღ，就是平安集团体系外的保险客户选择平安信托ღღ，后续会不会被平安人寿转化ღღ。这你怎么看？

　　郑艳ღღ：个人信息保护在任何金融机构乃至非金融机构都需要基于客户授权严格管理ღღ。我们可以明确地说ღღ，无论是在客户需求ღღ、平台开放性ღღ，还是客户信息保密方面出发ღღ，都会严格按照法律法规及监管的要求丁香花社ღღ，在信托公司内部做好信息保护ღღ。平安集团内部各子公司之间设有严格的防火墙机制丁香花社ღღ，这是监管部门的重点关注领域ღღ，并经过多次检查验证ღღ，确保了信息的独立性和安全性ღღ。

　　客户在选择保险产品时ღღ，已综合考虑多家保险公司的保费ღღ、保障内容ღღ、赔付条件等因素ღღ，最终选择他们认为最符合自身利益的方案ღღ。保单的决定权在客户手中ღღ。而我们只是站在客户的角度ღღ，提供专业的信托服务美高梅MGM电子娱乐游戏ღღ，如构建完善的法律架构ღღ、提供有竞争力的投资配置和优质的服务体系ღღ。所以不存在“转化”之一说法ღღ。

　　从长远来看ღღ，未来市场应该是N对N合作平台ღღ，是全开放式的ღღ。在这个平台上ღღ，各家公司可以根据客户需求和市场规律自由组合产品和服务ღღ，而不受商业逻辑或公司间合作壁垒的限制ღღ，划分为“可装入”和“不可装入”ღღ。这样的合作模式也将更好地满足客户的多样化需求美高梅MGM电子娱乐游戏ღღ，推动整个行业的健康发展ღღ。

　　财联社ღღ：和等相比ღღ，信托的财富管理中心的客群触达能力是有限的ღღ。你们构建的这一平台ღღ，如何得到渠道方的支持？

　　郑艳ღღ：我们一直认为ღღ，保险金信托ღღ、家族信托和ღღ、保险ღღ、券商等渠道方的关系并非零和博弈ღღ，而是基于共同利益的深度合作ღღ、共赢模式ღღ。信托就像粘合剂ღღ，从客户需求出发ღღ，粘合着保险ღღ、银行等多方ღღ，通过信托超级账户ღღ，发挥着资产风险隔离丁香花社ღღ、保值增值ღღ、多场景支付ღღ、精准传承等多种功能ღღ。

　　对于银行来讲ღღ，保险金信托不仅是销售保单的工具美高梅MGM电子娱乐游戏ღღ，更能帮助银行维护高净值客户ღღ、提升现金资产留存率ღღ。通过家族信托ღღ，银行能够有效防止客户单只产品到期后的资产迁徙ღღ，确保资金在信托框架内持续循环ღღ，继续做资产配置ღღ，提升银行现金资产留存率ღღ。

　　对于保险公司来说ღღ，我们发现保险金信托在获客ღღ、留客ღღ、蓄客及提升保单价值方面展现出巨大潜力ღღ。在寿险领域ღღ，通过“信托+保险”的差异化产品策略ღღ，保险公司能够更好地满足客户的深层次需求ღღ，从而增加获客机会并提升件均保费ღღ。

　　从保单价值来看ღღ，保险金信托毕竟是有一系列门槛的ღღ。如果信托与保险两种产品的功能切中客户需求ღღ，客户愿意为此“埋单”ღღ，有助于寿险单均保费上迁ღღ。

　　不仅如此ღღ，保险金信托客户在退保和保单失效的比例远低于没有配置保险金信托的客户丁香花社ღღ，因为客户需求多样化ღღ，粘性更足ღღ，“1+N服务体系”进一步巩固了客户关系ღღ。现在ღღ，很多寿险公司希望借助于保险+信托这样一个创新型金融产品去实现业务价值美高梅MGM电子娱乐游戏ღღ。

　　财联社ღღ：信托业务分类改革实施一周年ღღ，家族信托业务发生了哪些改变？还有哪些“水土不服”的情况？

　　郑艳ღღ：“三分类”新规为保险金信托“正名”ღღ，这具有里程碑式的意义ღღ。它不仅确立了保险金信托的产品概念与模式ღღ，还为其后续的创新与发展奠定了基础ღღ，有开创式的ღღ、指示性的作用ღღ。我们当前及未来的所有努力与探索ღღ，都紧密围绕“三分类”的整体框架展开ღღ。

　　保险金信托在快速发展的同时ღღ，也遭遇了一些瓶颈ღღ。首先ღღ，制度层面的不足和短板亟待解决ღღ，以释放其更大的发展潜力ღღ。其次ღღ，信托公司需秉持长期主义精神丁香花社ღღ，持续深耕该领域ღღ，积极分享经验ღღ，共同推动行业进步ღღ。

　　再者ღღ，国内客户尚未普遍形成对专业顾问服务付费的习惯ღღ。实际上ღღ，无论是财富规划还是传承方案ღღ，都离不开法税专家ღღ、服务专家等专业人士的智慧与努力ღღ，客户应充分认识到他们的价值ღღ。

　　此外ღღ，“三分类”新规实施后ღღ，由于服务信托涉及的产品种类繁多且复杂度高ღღ，业界普遍期待能出台更为细致的操作指南或规则ღღ，以明确业务方向ღღ、规范操作流程ღღ，促进各项业务的顺利推进ღღ。

　　郑艳ღღ：就行业趋势而言ღღ，我们也观察到ღღ，财富管理业务正成为几家头部信托公司的战略重心ღღ。这背后反映出该领域的广阔蓝海与广大的需求ღღ。备创新基因ღღ、独特股东背景或资源优势的信托公司正逐步崭露头角ღღ，慢慢体现出头部优势ღღ。

　　然而ღღ，过去一年ღღ，受投资环境波动及底层资产表现不佳等因素影响ღღ，部分家族信托的账户收益不够理想ღღ，家族信托的规模增长面临较大考验ღღ，甚至市场平均收费水平也在下降ღღ。而家族信托的专业团队建设和配套系统开发又需要高成本投入ღღ，一味地“卷”费率将对业务的可持续发展造成非常不利的影响ღღ。同时ღღ，我们也了解到ღღ，今年离岸信托的需求大幅上涨ღღ，大量国内客户选择在香港ღღ、新加坡设立家族信托ღღ。

　　基于此ღღ，我们预测ღღ，下半年以及未来几年ღღ，信托公司会重点发力在更能体现受托人专业价值的复杂型家族信托ღღ、创新型家族信托业务ღღ。这些业务包括但不限于围绕企业治理ღღ、家族治理的股权家族信托ღღ，以及针对股票ღღ、债权等资产的家族信托服务ღღ，旨在通过提供更专业ღღ、更定制化的解决方案ღღ，满足高净值客户日益多元化的需求ღღ。

　　就保险金信托而言ღღ，其优势在于相较于家族信托实收或者价值1000万的高准入门槛ღღ，保险金信托设立门槛为100万元保单ღღ，适合作为中产家庭传承业务的“入门级”产品ღღ。鉴于国内拥有600万人民币资产的“富裕家庭”已超过500万户ღღ，而拥有千万元可投资资产的“高净值家庭”大约只占20%ღღ。因此ღღ，保险金信托其实在国内拥有更为广阔的市场空间和目标客群ღღ。